Quand on pense SEO en e-commerce, on imagine souvent des mots-clés très compétitifs comme “chaussures femme” ou “ordinateur portable”.
Le problème ? Ces termes attirent beaucoup de trafic, mais ils sont extrêmement difficiles à positionner.
C’est là que la longue traîne entre en jeu : des requêtes plus précises, moins concurrentielles… mais beaucoup plus qualifiées.
Qu’est-ce que la longue traîne en SEO ?
La longue traîne regroupe des milliers de recherches spécifiques effectuées chaque mois par des internautes qui savent déjà ce qu’ils veulent.
Exemple : au lieu de taper “sac à dos”, un utilisateur cherche “sac à dos étanche 30L randonnée Amiens”.
Ces requêtes :
- Attirent moins de visiteurs chacune
- Mais convertissent beaucoup mieux
- Et cumulées, représentent souvent plus de 70 % du trafic d’un site e-commerce (source HubSpot).
Pourquoi c’est un atout en e-commerce
Un visiteur qui tape “chaussures” est encore en phase d’exploration.
Celui qui cherche “chaussures running homme Adidas taille 44 Paris” est prêt à acheter.
Optimiser pour la longue traîne, c’est donc capter des clients plus proches de la conversion.
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Comment optimiser son site e-commerce pour la longue traîne
- Soigner les fiches produits avec des descriptions complètes, des synonymes et des attributs précis.
- Créer du contenu de blog autour des besoins concrets (ex. “comment choisir un sac à dos pour la randonnée en montagne”).
- Exploiter les filtres et facettes de manière SEO-friendly pour capter les recherches détaillées.
- Analyser vos propres données internes (recherches sur votre site, données Google Search Console).
Exemple concret
Un e-commerçant à Lille qui vend du matériel de plongée a cessé de viser uniquement “combinaison de plongée”.
Il a travaillé des contenus et fiches optimisées sur “combinaison néoprène 5mm femme eau froide”.
Résultat : un trafic moins massif, mais plus qualifié, et une hausse de +28 % des ventes sur cette catégorie en 3 mois.
Conclusion :
La longue traîne n’est pas un “bonus” SEO, c’est un pilier stratégique en e-commerce.
Elle permet de réduire la concurrence, capter un trafic de qualité et booster les conversions.
Un travail patient, mais rentable à long terme.